Leandro Angotti Guissoni

Research Field: Marketing Strategies

Articles: 

GUISSONI, LEANDRO A.; FARINHA, R. L. E-Commerce com Resultado. GV Executivo, v. 18, p. 40-42, 2019.

GUISSONI, LEANDRO A.; SANCHEZ, J. M.; RODRIGUES, J. M. Price and In-store Promotions in an Emerging Market. Marketing Intelligence & Planning, v. 36, p. 498-511, 2018.

PRADO, L. S.; GUISSONI, LEANDRO A.; KEHDI, M. T. O Vendedor na Disrupção Digital. GV Executivo, v. 17, p. 12, 2018.

GUISSONI, LEANDRO A. Omnichannel: Uma Gestão Integrada. GV Executivo, v. 16, p. 25-27, 2017.

BOTELHO, D.; GUISSONI, LEANDRO A. Varejo: Competitividade e Inovação. RAE (Impresso) , v. 56, p. 596-599, 2016.

GUISSONI, LEANDRO A.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto; TEIXEIRA, T. Um Novo Momento para o e-Commerce. GV Executivo, v. 15, p. 14-17, 2016.

VENKATESAN, R.; FARRIS, P. W.; GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Consumer Brand Marketing through Full- and Self-Service Channels in an Emerging Economy. Journal of Retailing, v. 91, p. 644-659, 2015.

GUISSONI, L. A.; RODRIGUES, J. M.; CRESCITELLI, E. O Efeito da Distribuição sobre o Market-Share: Um Estudo em Diferentes Canais do Mercado de Consumo. RAE (Impresso), v. 54, p. 620-632, 2014.

NEVES, M. F.; CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A. Orientação das Cadeias Alimentares. Agroanalysis (FGV), v. 33, p. 25-26, 2013.

GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; RODRIGUES, J. M. Is Category Management in Small Supermarkets Worth the Effort? RAE (Impresso), p. 592-603, 2013.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Ensaio sobre a Análise de Desempenho em Marketing e Aplicação de Métricas. REMark. Revista Brasileira de Marketing, v. 12, p. 201-229, 2013.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F.; BONIZIO, R. C. Proposta de Avaliação dos Resultados do Programa de Comunicações de Marketing sob a Perspectiva da Criação de Valor para as Organizações. REMark. Revista Brasileira de Marketing, v. 9, p. 122-148, 2010.

Books: 

GUISSONI, LEANDRO A.; DANDREA, R. Trade Marketing. 1. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2019. 168p .

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Métricas para Comunicação de Marketing. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2015. v. 1. 263p .

DANDREA, R.; GUISSONI, L. A. Shopper Safari: Gere Insights, Domine o Trade e Cresça seus Resultados (ebook). 1. ed. São Paulo: Editora Toolbox, 2014. v. 1. 98p .

DANDREA, R. (Org.); CONSOLI, M. A. (Org.); GUISSONI, L. A. (Org.). Shopper Marketing: La Nueva Estrategia Integrada de Marketing para Conquista Del Cliente em el Punto de Venta. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2013.

DANDREA, R.; CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A. Shopper Marketing: A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2011. v. 1. 147p.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F. Comunicação Integrada de Marketing Baseada em Valor. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2011. v. 1. 237p .

Book chapters: 

VENKATESAN, R.; PETERSEN, J. A.; GUISSONI, LEANDRO A. Measuring and Managing Customer Engagement Value Through the Customer Journey. In: Robert W. Palmatier; V. Kumar; Colleen M. Harmeling. (Org.). Customer Engagement Marketing. 1ed.London: Palgrave Macmillan, 2017, v. 1, p. 53-74.

GUISSONI, L. A.; CASTRO, L. T.; CONSOLI, M. A. Planejamento de Vendas e Estruturação da Área Comercial na Revenda de Insumos. In: CONSOLI, M. A.; PRADO, L. S.; MARINO, M. K.. (Org.). Agrodistribuidor: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. 1ed.São Paulo: Atlas, 2011, v. 1, p. 147-160.

GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; PRADO, L. S. Gestão do Processo de Vendas e Monitoramento da Equipe Comercial. In: CONSOLI, M. A, PRADO, L. S.; MARINO, M. K.. (Org.). Agrodistribuidor: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. 1ed.São Paulo: Atlas, 2011, v. 1, p. 161-183.

CONSOLI, M. A.; GUISSONI, L. A.; PAIXAO, F. L.; NEVES, M. F. Canais de Marketing e Gestão da Cadeia de Suprimentos Onde as Atividades de Trade se Encontram. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p. -.

CASTRO, L. T.; GUISSONI, L. A.; CONSOLI, M. A.; DANDREA, R. Execução do Gerenciamento de Categorias - Uma Ferramenta Aplicada ao Pequeno Varejo. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p.-.

GUISSONI, L. A.; NEVES, M. F.; CRESCITELLI, E.; DANDREA, R.; CONSOLI, M. A. Mensuração e Avaliação dos Resultados de Trade Marketing. In: CONSOLI, M. A.; D´ANDREA, R. (Org.). Trade Marketing - Uma Estratégia de Distribuição e Execução de Vendas. São Paulo: Atlas, 2010, v., p.-.